Specjalizacja prawnika sposobem na sukces

Małe kancelarie szukają swoich nisz rynkowych. Specjalizacja pozwala im na zdobywanie zarówno klinetów, jak i renomy.
_x000D_
Coraz więcej małych kancelarii prawnych dostrzega, że szansą na rozwój _x000D_
jest specjalizacja w danej dziedzinie prawa czy sektorze biznesu. _x000D_
Ekspertom jest łatwiej zdobyć nawet największych i najbardziej _x000D_
wymagających klientów.
Paweł Osowski, wspólnik w firmie Konsultanci_x000D_
Warszawscy zajmującej się PR na rynku usług prawniczych, uważa, że _x000D_
mnogość przepisów i inflacja prawa oraz coraz większe skomplikowanie _x000D_
biznesu sprawiają, że doradcy muszą znaleźć swoją niszę.
– Duży _x000D_
biznes nie wierzy w omnibusów. Wyspecjalizowany prawnik może w dalszej _x000D_
kolejności szukać aliansów lub stowarzyszać się z innymi, żeby _x000D_
zaoferować klientowi kompleksową usługę – twierdzi Paweł Osowski.
_x000D_
Według Agaty Kurek-Stec z kancelarii Grynhoff Woźny Maliński firma _x000D_
początkowo zajmowała się prawem w telekomunikacji, a dziś należy do _x000D_
największych w kraju. Sukces wyspecjalizowanej kancelarii zależy od _x000D_
realizowanego przez nią modelu biznesowego oraz tego, komu świadczy _x000D_
usługi – klientom indywidualnym czy biznesowym.
Specjalizacja to _x000D_
konieczność. Życie gospodarcze jest tak bogate, że firmy potrzebują _x000D_
ekspertów zajmujących się konkretnymi dziedzinami – mówi adwokat _x000D_
Przemysław Maciak z poznańskiej kancelarii Sójka & Maciak. _x000D_
Początkowo zajmowała się ona ogólną obsługą firm, ale dziś specjalizuje _x000D_
się w prawie korporacyjnym i farmaceutycznym.
Z działalnością _x000D_
niszową wiążą się jednak pewne niebezpieczeństwa. Po osiągnięciu renomy w_x000D_
danym obszarze prawa może się okazać, że trudno jest praktykę w innych_x000D_
dziedzinach, zwłaszcza w okresie gorszej koniunktury gospodarczej.
_x000D_
W opinii Agaty Kurek-Stec zamknięcie się w jednej czy dwóch wąskich _x000D_
specjalizacjach na dłużej nie gwarantuje rozwoju. Skazuje raczej _x000D_
kancelarię na to, że zawsze będzie tzw. butikiem prawnym lub _x000D_
podwykonawcą większych firm. Wyspecjalizowane kancelarie docierają więc _x000D_
do etapu, gdy rosnące potrzeby pozyskanych wcześniej klientów niejako _x000D_
wymuszają poszerzenie specjalizacji o nowe dziedziny prawa. _x000D_
Przekazywanie kolejnych spraw zaufanemu doradcy prawnemu jest bowiem _x000D_
dużo łatwiejsze niż poszukiwanie nowego prawnika. W efekcie nowoczesne _x000D_
kancelarie zaczynają przypominać – jak mówi adwokat Maciak – _x000D_
konfederacje prawników specjalistów  z różnych dziedzin.
Taką drogę_x000D_
przeszła np.: Kancelaria Radców Prawnych i Adwokatów Nowakowski i _x000D_
Wspólnicy. Wywodzi się z Torunia, gdzie specjalizowała się w prawie _x000D_
podatkowym, spedycji i transporcie kolejowym. Dziś ma biura także w _x000D_
Warszawie, Białymstoku i Działdowie, zajmuje się innymi dziedzinami _x000D_
prawa – od nieruchomości po prawo pracy.