Dziennik | 2007-11-05
Małe kancelarie szukają swoich nisz rynkowych. Specjalizacja pozwala im na zdobywanie zarówno klinetów, jak i renomy.
Coraz więcej małych kancelarii prawnych dostrzega, że szansą na rozwój
jest specjalizacja w danej dziedzinie prawa czy sektorze biznesu.
Ekspertom jest łatwiej zdobyć nawet największych i najbardziej
wymagających klientów.
Paweł Osowski, wspólnik w firmie Konsultanci
Warszawscy zajmującej się PR na rynku usług prawniczych, uważa, że
mnogość przepisów i inflacja prawa oraz coraz większe skomplikowanie
biznesu sprawiają, że doradcy muszą znaleźć swoją niszę.
– Duży
biznes nie wierzy w omnibusów. Wyspecjalizowany prawnik może w dalszej
kolejności szukać aliansów lub stowarzyszać się z innymi, żeby
zaoferować klientowi kompleksową usługę – twierdzi Paweł Osowski.
Według Agaty Kurek-Stec z kancelarii Grynhoff Woźny Maliński firma
początkowo zajmowała się prawem w telekomunikacji, a dziś należy do
największych w kraju. Sukces wyspecjalizowanej kancelarii zależy od
realizowanego przez nią modelu biznesowego oraz tego, komu świadczy
usługi – klientom indywidualnym czy biznesowym.
Specjalizacja to
konieczność. Życie gospodarcze jest tak bogate, że firmy potrzebują
ekspertów zajmujących się konkretnymi dziedzinami – mówi adwokat
Przemysław Maciak z poznańskiej kancelarii Sójka & Maciak.
Początkowo zajmowała się ona ogólną obsługą firm, ale dziś specjalizuje
się w prawie korporacyjnym i farmaceutycznym.
Z działalnością
niszową wiążą się jednak pewne niebezpieczeństwa. Po osiągnięciu renomy w
danym obszarze prawa może się okazać, że trudno jest praktykę w innych
dziedzinach, zwłaszcza w okresie gorszej koniunktury gospodarczej.
W opinii Agaty Kurek-Stec zamknięcie się w jednej czy dwóch wąskich
specjalizacjach na dłużej nie gwarantuje rozwoju. Skazuje raczej
kancelarię na to, że zawsze będzie tzw. butikiem prawnym lub
podwykonawcą większych firm. Wyspecjalizowane kancelarie docierają więc
do etapu, gdy rosnące potrzeby pozyskanych wcześniej klientów niejako
wymuszają poszerzenie specjalizacji o nowe dziedziny prawa.
Przekazywanie kolejnych spraw zaufanemu doradcy prawnemu jest bowiem
dużo łatwiejsze niż poszukiwanie nowego prawnika. W efekcie nowoczesne
kancelarie zaczynają przypominać – jak mówi adwokat Maciak –
konfederacje prawników specjalistów z różnych dziedzin.
Taką drogę
przeszła np.: Kancelaria Radców Prawnych i Adwokatów Nowakowski i
Wspólnicy. Wywodzi się z Torunia, gdzie specjalizowała się w prawie
podatkowym, spedycji i transporcie kolejowym. Dziś ma biura także w
Warszawie, Białymstoku i Działdowie, zajmuje się innymi dziedzinami
prawa – od nieruchomości po prawo pracy.
