Małe kancelarie szukają swoich nisz rynkowych. Specjalizacja pozwala im na zdobywanie zarówno klinetów, jak i renomy.
Coraz więcej małych kancelarii prawnych dostrzega, że szansą na rozwój jest specjalizacja w danej dziedzinie prawa czy sektorze biznesu. Ekspertom jest łatwiej zdobyć nawet największych i najbardziej wymagających klientów.
Paweł Osowski, wspólnik w firmie Konsultanci Warszawscy zajmującej się PR na rynku usług prawniczych, uważa, że mnogość przepisów i inflacja prawa oraz coraz większe skomplikowanie biznesu sprawiają, że doradcy muszą znaleźć swoją niszę.
– Duży biznes nie wierzy w omnibusów. Wyspecjalizowany prawnik może w dalszej kolejności szukać aliansów lub stowarzyszać się z innymi, żeby zaoferować klientowi kompleksową usługę – twierdzi Paweł Osowski.
Według Agaty Kurek-Stec z kancelarii Grynhoff Woźny Maliński firma początkowo zajmowała się prawem w telekomunikacji, a dziś należy do największych w kraju. Sukces wyspecjalizowanej kancelarii zależy od realizowanego przez nią modelu biznesowego oraz tego, komu świadczy usługi – klientom indywidualnym czy biznesowym.
Specjalizacja to konieczność. Życie gospodarcze jest tak bogate, że firmy potrzebują ekspertów zajmujących się konkretnymi dziedzinami – mówi adwokat Przemysław Maciak z poznańskiej kancelarii Sójka & Maciak. Początkowo zajmowała się ona ogólną obsługą firm, ale dziś specjalizuje się w prawie korporacyjnym i farmaceutycznym.
Z działalnością niszową wiążą się jednak pewne niebezpieczeństwa. Po osiągnięciu renomy w danym obszarze prawa może się okazać, że trudno jest praktykę w innych dziedzinach, zwłaszcza w okresie gorszej koniunktury gospodarczej.
W opinii Agaty Kurek-Stec zamknięcie się w jednej czy dwóch wąskich specjalizacjach na dłużej nie gwarantuje rozwoju. Skazuje raczej kancelarię na to, że zawsze będzie tzw. butikiem prawnym lub podwykonawcą większych firm. Wyspecjalizowane kancelarie docierają więc do etapu, gdy rosnące potrzeby pozyskanych wcześniej klientów niejako wymuszają poszerzenie specjalizacji o nowe dziedziny prawa. Przekazywanie kolejnych spraw zaufanemu doradcy prawnemu jest bowiem dużo łatwiejsze niż poszukiwanie nowego prawnika. W efekcie nowoczesne kancelarie zaczynają przypominać – jak mówi adwokat Maciak – konfederacje prawników specjalistów z różnych dziedzin.
Taką drogę przeszła np.: Kancelaria Radców Prawnych i Adwokatów Nowakowski i Wspólnicy. Wywodzi się z Torunia, gdzie specjalizowała się w prawie podatkowym, spedycji i transporcie kolejowym. Dziś ma biura także w Warszawie, Białymstoku i Działdowie, zajmuje się innymi dziedzinami prawa – od nieruchomości po prawo pracy.
10.07.2024
Awanse w zespole SMM Legal
25.09.2023
Awanse w Zespole SMM Legal
07.08.2023
Premiera podcastu SMM Legal Talks
31.07.2023
20-lecie działalności SMM Legal
30.06.2022
Sukcesy w naszym zespole
05.05.2022
Awans partnerski Mateusza Stańczyka
20.12.2021
Awanse i sukcesy naukowe w zespole SMM Legal
04.10.2021
SMM Legal w nowej odsłonie
29.03.2021
Smm Legal Zmienia Formę Prawną
18.02.2021
Doradzaliśmy Przy Fuzji W Branży Optycznej
27.01.2021
Nasz Nowy Portal O Prawie Smm Legal 24
08.01.2021
Awanse Oraz Wzmocnienia W Zespole Smm Legal
10.10.2019
Awanse W SMM Legal
22.07.2019
Prawnicy SMM Legal Z Tytułami Zawodowymi
04.06.2019
Wspieramy Ambitnych Innowatorów I Naukowców
10.05.2019
Prawnicy Smm Legal Zdali Egzaminy Zawodowe
15.06.2018
Konkurs Arbitrażowy Lewiatan 2018
24.05.2018
WYDAWNICTWO ŚWIĘTY WOJCIECH
24.05.2018
BIBLIOTEKA KÓRNICKA POLSKA AKADEMIA NAUK
14.04.2017
R.PR. ŁUKASZ BIELAK W PROGRAMIE RZECZoPRAWIE
07.12.2016
Sukces Smm Legal Przed Sądem Najwyższym
Newsletter
Newsletter
Zapisz się do naszego biznesowego newslettera o prawie! Przystępną i praktyczną wiedzę serwujemy raz w miesiącu.
Dziękujemy!
Zostałeś pomyślnie zapisany do newslettera. Potwierdź swój zapis klikając w link przesłany na podany adres e-mail.
